销售部门各个角色有关的 OKR 案例 ( 销售VP经理主管… )

　　凯发在线一个公司的销售队伍应该是其最强大的力量之一，该团队始终面临着实现目标的压力，对于一个销售团队来说，业绩就是要超越以前的目标，他们的成功或失败总是以实现目标为前提。

　　因此，问题是如何为销售团队设定目标和关键结果（OKRs），使他们保持积极性。

　　将重点从数字转向绩效，这个想法简单而有效，这也符合围绕 OKR 的理念。根据专家的意见，OKRs-E 框架的设计应该有助于提高员工的绩效，OKR框架不应该与评估挂钩，而评估又与数字有关。因此，一个理想的OKR框架是帮助所有员工将他们的目标与公司本身为该季度（如果需要的话，也可以是更长的时间）确定的目标相一致。

　　这些 OKR 将以从上到下的流程写出，以便所有员工对他们在未来的日子里应该做什么有一个公平的理解。目标定义了预期要做的事情，而关键结果则说明了如何实现这些目标。虽然目标应该是鼓舞人心的，但关键结果应该是非常量化的、以指标为导向的。

　　在撰写 OKR 时，需要记住的另一件重要事情是，关键结果不是任务，而是在做完某些任务后取得的结果。要获得上述结果需要哪些任务，将另行讨论。在这里详细了解一下OKRs。

　　那么，销售团队的 OKRs 应该是怎样的呢？让我们看看一些与销售部门的角色有关的 OKRs 的例子。

　　我们创建这些目标案例的目的是为了启发您，以帮助您为人员团队创建最佳的OKR。

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